🎯 Playbook Vértice: Funil Tripwire
Estratégia Agressiva BidCap • Ticket R$ 19,70 → Upsell R$ 197,00
A Lógica da Aquisição (Estilo V4 Company)
Amadores tentam vender um serviço de R$ 2.000 direto no anúncio a frio. Grandes players compram clientes baratos com um produto irresistível e de baixo ticket (Tripwire).
O objetivo do Tripwire NÃO É LUCRO. O objetivo é pagar o custo do anúncio (Zero a Zero / ROAS 1). O lucro de verdade vem no Upsell imediato (Order Bump) ou quando a Lorrane liga no dia seguinte vendendo o serviço High Ticket.
Fase 1: Preparação (Dias 1-3)
Engenharia do Produto
- • Escolher 1 material seu irresistível (Ex: "Os 7 Scripts de WhatsApp que Dobram Vendas").
- • Preço de Front-End: R$ 19,70.
- • Upsell obrigatório na página (Order Bump): Consultoria gravada ou Pack de Automação (R$ 97,00).
Fase 2: Estrutura (Dias 4-7)
Página & Anúncio
- • Criativo: Reel (você) ou Carrossel agressivo (Isadora).
- • Hook (3s): "Se o seu WhatsApp tá silenciado, o problema é captação."
- • Landing Page: Next.js. VSL no topo. Sem distrações. Botão gigante.
Fase 3: BidCap (Dias 8-15)
Tráfego Otimizado
- • Tática BidCap: Diga ao Meta exatamente o MÁXIMO que quer pagar.
- • O Segredo: Limite de Lance = 2x CPA. Se quer pagar R$19, ponha lance de R$40.
- • O algoritmo vai buscar as pessoas mais prontas, e não torra o orçamento a não ser que ache a conversão.
Vértice Hub — Operação 2026
Fabricio Pires (CEO = Diretor Executivo / Closer = quem fecha venda) + Lorrane Aguiar (Sócia Operacional / SDR = prospector que qualifica leads, não fecha) + Isadora Pires (Operações de Conteúdo + Research = pesquisa de leads, meio período) — após saída do Fabio Eduardo.
💡 Não entendeu uma sigla? Abre a aba 📖 Glossário no menu — tem TODOS os termos técnicos traduzidos.
Sem cartão, não existe
Toda tarefa = 1 cartão no Trello. Se não tá no Trello, é lembrete — e lembrete esquece.
50% entrada + 50% entrega
Regra sagrada de fechamento. Sem exceção, sem "depois me paga".
Divisão é sagrada
Lorrane NÃO dá preço. Fabricio NÃO prospecta a frio.
⚙️ Stack de Ferramentas (≤ R$ 250/mês)
⏰ Rotina Não-Negociável
🚦 Por onde começar (hoje)
- 1Ler esse dashboard todo (15-30min) — já te dá visão 360°
- 2Importar CSV da rotina no Trello — arquivo
Trello-Import-Rotina.csv→ 27 cartões prontos - 3Criar as 4 planilhas Google Sheets (aba "Ferramentas" desse dashboard)
- 4Seguir checklist dia-a-dia na aba "Semana 1" (22-25/04)
- 5Primeira Daily sexta 9h00 — walk the board com Lorrane
👥 A Dupla
Divisão de responsabilidades Fabricio × Lorrane. Sagrada. Sem sobreposição.
Fabricio Pires
CEO · Closer · Dev · Estratégia
✅ O que faz
- • Fecha venda (closing)
- • Reunião de diagnóstico (Efeito Uau)
- • Dá preço, negocia pacote
- • Roteiriza copy de posts/Reels
- • Dev full-stack (Next.js + Supabase)
- • Automações WhatsApp (Z-API)
- • Gestão geral, Daily + Weekly
🚫 NUNCA faz
- • Prospecta a frio
- • Triagem 1ª linha WhatsApp
- • Cria arte no Canva
- • Agenda post sozinho
⏰ Rotina diária
Lorrane Aguiar
Sócia Operacional · SDR (prospector) · Atendimento
✅ O que faz
- • Prospecção 10 leads + 10 contatos/dia
- • Atendimento WhatsApp (triagem)
- • Qualificação BANT (checa: Orçamento, Autoridade, Necessidade, Timeline)
- • Agenda reunião para Fabricio
- • Customer Success (check-in clientes)
- • Entrega leads crus pra Isadora enriquecer
🚫 NUNCA faz
- • Fecha venda
- • Dá preço
- • Roteiriza copy sozinha
- • Decide arquitetura técnica
- • Cria arte no Canva (é da Isadora)
- • Agenda posts no Meta (é da Isadora)
⏰ Rotina diária
⚠️ Regra sagrada sobre tarefas da Lorrane
Toda tarefa pra Lorrane = 1 cartão no Trello com template pronto + fluxograma + checklist + exemplo concreto. Nunca tarefa aberta. Se decisão ficou aberta, é bug do sistema — não dela.
Padrão Flávio Augusto / Ogilvy: "remover decisão do operador".
🗓️ Rotina
Agenda diária hora-a-hora + Weekly Review + Cardápio semanal de conteúdo.
⏱️ Agenda Diária (seg-sex)
| Hora | Fabricio | Lorrane | Isadora |
|---|---|---|---|
| 06h00-07h30 | Devocional + exercício + café | — | — |
| 07h30-08h30 | Email + WhatsApp + prioridades | — | 🎓 Homeschool — MEDICINA (sagrado, não invadir) |
| 08h30-09h00 | Preparação Daily (scorecard) | Abrir Trello + CRM + WhatsApp | |
| 09h00-09h15 | 🎯 DAILY JUNTOS (Google Meet · Walk the Board) | ||
| 09h15-10h30 | Bloco Vendas/Dev Profundo 1 (sem interrupção) | 🎯 Prospecção — 10 leads novos | |
| 10h30-12h00 | 📞 Primeiro contato — 10 WhatsApps | ||
| 12h00-13h00 | 🍽️ Almoço / pausa | ||
| 13h00-13h15 | Bloco Vendas/Dev Profundo 2 | 💬 Follow-up (qualificar respondidos) | 📲 Abertura (checar Meta + Trello) |
| 13h15-14h00 | 📅 Meta Business Suite (agendar posts) | ||
| 14h00-15h00 | Continuação Vendas/Dev 2 | 🎯 Qualificação BANT + agendar Fabricio | 🔍 Research/enriquecer 10 leads |
| 15h00-16h00 | 🧠 Reuniões diagnóstico (Efeito Uau) | Pausa 15min · depois 🎨 Canva | |
| 16h00-16h15 | ✍️ Roteirizar conteúdo (alimenta Isadora) | 🤝 Customer Success (1-2 clientes) | 🎨 Canva (arte · continua) |
| 16h15-17h00 | 📚 Estudo (marketing/IA/ferr.) | ||
| 17h00-17h30 | Revisão artes Isadora + WhatsApp clientes | 📋 Fechar dia (scorecard + Trello) | 🏠 OFF — livre / atividades pessoais |
| 17h30-18h00 | |||
| 18h00 | 🏠 Família / igreja / descanso | ||
📅 Weekly Review — Sexta 16h-17h (1h)
Level 10 Meeting adaptado (EOS/Traction). Os dois no Google Meet. Pauta fixa:
1 boa + 1 dura da semana (cada um)
KPIs (indicadores-chave) verde/amarelo/vermelho
3-5 metas grandes — no prazo?
Cartão por cartão de "Reunião Agendada" e "Proposta Enviada"
Quem precisa atenção?
O que vai no ar próxima semana
Principais prioridades, quem faz o quê
📆 Cardápio Semanal de Conteúdo (7 posts)
| Dia | Formato | Tema | Roteiriza | Posta |
|---|---|---|---|---|
| Seg | Reels | Erro comum de empresa que não cresce | Fabricio | Lorrane edita |
| Ter | Carrossel | Dica prática (5 slides) | Fabricio | Lorrane |
| Qua | Story enquete | Engajamento seguidores | Lorrane | Lorrane |
| Qui | Case cliente | Antes/depois | Fabricio seleciona | Lorrane monta |
| Sex | Reels rápido | Bastidores da semana | Fabricio grava | Lorrane corta |
| Sáb | Post inspiracional | Frase/lição | Lorrane | Lorrane |
| Dom | Story depoimento | Cliente feliz (prova social) | cliente manda | Lorrane |
💰 Vendas
Pipeline (funil) 8 estágios · 7 templates WhatsApp · Script telefone · Efeito Uau (demo que vende sozinha) · BANT (qualificação).
🔻 Funil de Vendas (Pipeline Comercial)
🔍 Qualificação BANT — Budget, Authority, Need, Timeline (quem vai pro Fabricio)
BANT em português: Orçamento (tem grana?) · Autoridade (decide?) · Necessidade (precisa mesmo?) · Tempo (tá com pressa?). Atende 2 dos 4 = lead bom, agenda com Fabricio.
Lead qualificado = atende pelo menos 2 dos 4 critérios:
Pode investir entre R$500-5000? Já gasta com marketing?
É dono, sócio ou gerente? Quem decide?
Tem dor clara? Site ruim, Insta parado, perdendo cliente?
Precisa resolver nos próximos 30-60 dias?
💬 7 Templates de WhatsApp (Lorrane copia e cola)
📞 Script Telefone — Lorrane (6 etapas)
"Alô! Oi, aqui é a Lorrane da Vértice Hub. Tudo bem? Você falou com a gente pelo [canal]. Tem um minutinho pra gente se conhecer melhor?"
"Legal! Vi que o seu negócio é [nicho]. Adorei. A gente trabalha bastante com [nicho] aqui na ZL — atendemos [cliente similar]. Antes de te falar o que a gente faz, queria entender o que está acontecendo aí com vocês, pode ser?"
- • Situação: "Hoje trabalham com site? Instagram? Quantos clientes novos/mês pela internet?"
- • Problema: "O que não está funcionando bem?"
- • Implicação: "Imagina que continua assim por 6 meses. Quanto custa em oportunidade?"
- • Necessidade: "Se tivesse forma de resolver com um time que cuida de tudo, estaria aberto a ver?"
"Legal, [nome]. Eu sou a responsável por entender a sua necessidade. Quem vai te apresentar a solução é o Fabricio, especialista da Vértice. Ele tem 30 minutinhos amanhã às 15h ou quinta às 10h — qual funciona?"
"Perfeito! Vou te mandar agora por WhatsApp o link da reunião (Google Meet, super simples) e um resuminho. Confirma o melhor WhatsApp?"
"Combinado, [nome]. Até [dia]! Qualquer dúvida até lá me chama. Ótimo dia pra você!"
🛡️ 8 Objeções — Respostas prontas
Regra: Lorrane NÃO tenta convencer. Apenas espelha e agenda.
💸 "Está caro"
"Entendo! O Fabricio explica em detalhes quanto vale e se tem plano mais enxuto pra seu momento. Vale a pena ele te apresentar, prometo que é rápido."
🤔 "Preciso pensar"
"Claro! A conversa com o Fabricio é justamente pra você ter as informações pra pensar com calma. Agenda sem compromisso?"
📲 "Manda por WhatsApp"
"Posso sim! Mas cada negócio a gente monta sob medida. Uma call de 20min evita você receber um monte de material que não é seu caso. Topa?"
🏢 "Já tem agência"
"Que bom! O que a gente faz é diferente, é consultoria+execução+IA. Se não fizer sentido sem compromisso, tudo bem."
⏰ "Não tenho tempo"
"Entendo totalmente. Por isso marcamos algo curtíssimo — 20-30min no Meet, no horário que cabe na sua agenda. Qual dia fica melhor?"
🤷 "Não preciso disso"
"Tranquilo! Se no futuro mudar, tô por aqui. Posso te mandar 1 material rápido por WhatsApp pra você ter referência?"
📞 "Me liga depois"
"Claro! Qual melhor horário pra te ligar de volta hoje ou amanhã? Prefere manhã ou tarde?"
😤 "Já fui enganado antes"
"Entendo perfeitamente. Por isso a gente trabalha com 50% entrada + 50% entrega e te mostra cases reais antes. O Fabricio pode te apresentar — sem compromisso."
✨ Efeito Uau (demo 20-30min do Fabricio)
Apresentação em 3 partes no Google Meet com tela compartilhada:
Abre Instagram/site do prospect, aponta 3-5 oportunidades objetivas. "Esse cara olhou pro meu negócio de verdade."
Case de cliente similar (antes/depois, crescimento, automação funcionando). Padrão Ogilvy: pesquisa + resultado real.
Escolhe 1 dos 4 pacotes, explica entregas+prazo+investimento. Termina: "Faz sentido pra você?"
📱 Conteúdo
Fluxo da arte · Meta Business Suite (painel grátis pra agendar posts no Facebook e Instagram) passo-a-passo · 6 prompts de IA (textos prontos pra mandar pro ChatGPT/Claude).
🔄 Fluxo da Arte (Trello → Publicado)
📱 Meta Business Suite — passo-a-passo (Isadora)
O que é: plataforma grátis da Meta (dona do Facebook e Instagram) onde se agenda posts. Faz 1x por semana, toda sexta, pra toda próxima semana.
Acesso: business.facebook.com
- 1Menu lateral → Publicações e Histórias
- 2Botão azul Criar publicação
- 3Marcar Facebook + Instagram (os dois)
- 4Adicionar mídia (arrastar arquivo do Canva)
- 5Escrever legenda (copiar do Trello — Fabricio já deixou)
- 6Hashtags fixas:
#verticehub #marketingdigital #zonaleste+ 3 do nicho - 7Rolar pra baixo → Agendar (em vez de publicar agora)
- 8Escolher data e hora (ver cardápio da aba Rotina)
- 9Clicar Agendar publicação
- ✓Arrastar cartão Trello "Para Criar Arte" → "Agendado no Meta"
🤖 6 Prompts de IA (Claude / ChatGPT / DALL-E)
05-Prompts-IA/💸 Meta Ads (a partir do Mês 2)
Começamos com R$ 500/mês em anúncios.
🎓 Isadora — Operações & Conteúdo
Filha do Fabricio · Homeschool foco medicina · Sócia operacional Vértice (meio período, tarde).
Isadora Pires
Operações de Conteúdo + Research de Leads
🌅 Manhã: medicina (sagrado) · 🌇 Tarde 13h-17h: Vértice (4h)
⚠️ Regra sagrada: manhã da Isadora é só pra medicina (homeschool Fuvest). Vértice nunca invade manhã. Se a operação precisar dela de manhã = bug de planejamento nosso, não dela.
Meta Business Suite
Agenda TODAS as postagens de TODAS as contas (Vértice + Academia + Pastor + clientes).
Research de Leads
Enriquece leads da Lorrane: decisor, Instagram, site, observação personalizada.
Criação Canva
Monta artes (posts + stories + carrosséis) a partir dos roteiros do Fabricio.
Estudo Contínuo
Marketing, IA, ferramentas. 45min/dia. Assim ela cresce dentro da agência.
🏢 Contas sob responsabilidade dela
⏰ Rotina diária (13h-17h, seg-sex)
📖 Cardápio semanal de estudo (45min/dia)
🔍 Fluxo: Research / Enriquecimento de Leads
- • Decisor (LinkedIn)
- • Instagram: followers + qualidade
- • Site existe? Bom?
- • 1 observação personalizada
📅 Passo-a-passo: Agendar posts no Meta Business Suite
- 1Identificar quais contas têm posts a agendar hoje — abrir Trello quadro Conteúdo coluna "Pronto para Agendar" → ver quantos cartões de cada conta
- 2Acessar Meta Business Suite — business.facebook.com → trocar entre contas pelo switcher no topo esquerdo
- 3Criar publicação — menu lateral → "Publicações e Histórias" → botão azul "Criar publicação"
- 4Marcar Facebook + Instagram — a menos que o cliente peça só um dos dois
- 5Adicionar mídia — arrastar arte aprovada do Canva (1080×1350 feed, 1080×1920 stories/Reels)
- 6Copiar legenda do Trello — colar → revisar se ficou sem erro de digitação
- 7Adicionar hashtags — pacote fixo da conta + 3 hashtags específicas do post
- 8Agendar data/hora — horário de ouro do nicho (ver tabela abaixo)
- 9Clicar "Agendar publicação" — confirmar data/hora
- 10Mover cartão Trello — de "Pronto para Agendar" → "Agendado no Meta"
⏰ Horários de ouro por conta (quando o público está online)
• Fim de semana: 10h-12h
• Fim de semana: 20h-23h
• Domingo: 06h-07h (antes do culto)
🗓️ Rotina semanal (complementar ao diário)
- • Alinhamento de 15min com Lorrane (o que prospectou sexta passada, o que precisa enriquecer primeiro)
- • Planejar calendário de posts da semana (Trello "Pronto para Agendar")
- • Conferir se os 7 posts da semana passada foram publicados
- • Entra na chamada Google Meet com Fabricio + Lorrane (parte dela: 10min)
- • Apresenta: posts agendados (por conta) · top 3 posts da semana em engajamento · 1 aprendizado
- • Leva 1 sugestão de melhoria (de operação ou conteúdo)
- • Agendamento de lote da semana seguinte (se sobrar tempo na sexta)
- • NÃO é obrigatório — sábado é OFF regra da casa
- • OFF total — padrão Joel Jota: recuperação é parte do método
- • Descanso, família, igreja
🧩 Nova matriz: quem faz o quê
| Atividade | Fabricio | Lorrane | Isadora |
|---|---|---|---|
| Estratégia geral / CEO | ✅ | — | — |
| Fechamento de venda / closing | ✅ | — | — |
| Dev full-stack (sites + automações) | ✅ | — | — |
| Roteirizar copy | ✅ | — | — |
| Revisão de arte antes de agendar | ✅ | — | — |
| Prospecção a frio (Google Maps) | — | ✅ | — |
| Primeiro contato WhatsApp (TEMPLATE 1) | — | ✅ | — |
| Qualificação BANT + triagem | — | ✅ | — |
| Agendar reunião pra Fabricio | — | ✅ | — |
| Customer Success (check-ins) | — | ✅ | — |
| Enriquecimento de leads (Research) | — | — | ✅ |
| Criação de artes Canva | — | — | ✅ |
| Agendamento Meta Business Suite | — | — | ✅ |
| Gestão redes (Vértice + Academia + Pastor + clientes) | — | — | ✅ |
| Estudo contínuo (marketing + IA + ferramentas) | — | — | ✅ |
| Daily 9h | ✅ | ✅ | — (só 13h check-in) |
| Weekly Review sexta 16h | ✅ | ✅ | ✅ (10min dela) |
⚠️ Regra sagrada sobre tarefas da Isadora
Mesmo princípio da Lorrane (toda tarefa = 1 cartão Trello com template + passo-a-passo + exemplo), mas com uma camada extra: cada tarefa da Isadora deve incluir o "porquê" — ela está aprendendo, então contexto educa. Ex: em vez de "agendar 5 posts", escrever "agendar 5 posts no horário de ouro porque engajamento orgânico sobe 3x quando respeita o pico da audiência".
Princípio Montessori aplicado à operação: entender o porquê > só cumprir a tarefa. Ao final do ano ela já domina marketing, IA e ferramentas na prática.
🚀 Trilha de crescimento (12 meses)
🎯 Metas & Pacotes
Metas 30/60/90/365 dias + 4 pacotes de venda.
Mês 1
Mês 3
Mês 6
Mês 12 🎉
📦 4 Pacotes de Venda (Value Ladder)
STARTER
PROFISSIONAL
DIGITAL+
MANUTENÇÃO
🛍️ Produtos Vendáveis
📚 Metodologias
Frameworks (= "métodos prontos") de vendas e gestão estudados. Glossário rápido pra Lorrane aprender o vocabulário.
💡 Pra TODAS as siglas técnicas (CAC, ROI, MRR, etc.) traduzidas, abre a aba 📖 Glossário.
EOS — Entrepreneurial Operating System (em PT: "Sistema Operacional do Empreendedor")
Gino Wickman (livro Traction)
O quê: sistema em 6 componentes (Visão, Pessoas, Dados, Questões, Processos, Tração).
Onde aplicar: Daily 9h + Weekly Review sexta + Rocks trimestrais.
Level 10 Meeting
parte do EOS
O quê: pauta fixa 90min (adaptamos 60min) pra reunião semanal nota 10.
Blocos: Check-in → Scorecard → Rocks → Pipeline → Clientes → Conteúdo → Prioridades.
Predictable Revenue
Aaron Ross
O quê: separa venda em 3 papéis — SDR (prospecta = caça leads), Closer (fecha = converte em cliente), CS (retém = cuida pós-venda).
Onde aplicar: Lorrane = SDR · Fabricio = Closer. Divisão sagrada.
SPIN Selling
Neil Rackham
O quê: diagnóstico em 4 perguntas — Situação, Problema, Implicação, Necessidade.
Onde aplicar: script telefone Lorrane + Efeito Uau Fabricio.
BANT
framework clássico IBM
O quê: qualificação — Budget (orçamento), Authority (autoridade pra decidir), Need (necessidade), Timeline (urgência).
Regra Vértice: lead qualificado = atende 2 dos 4 → Lorrane agenda com Fabricio.
8Ps Marketing Digital
Conrado Adolpho (BR)
O quê: Pesquisa, Planejamento, Produção, Publicação, Promoção, Propagação, Personalização, Precisão.
Onde aplicar: estrutura das entregas Vértice (toda sprint passa pelos 8).
Value Ladder
Russell Brunson (ClickFunnels)
O quê: escada de valor — cliente sobe em tickets.
Onde aplicar: STARTER R$997 → PROFISSIONAL R$1997 → DIGITAL+ R$3500 → Recorrência.
Permission Marketing
Seth Godin
O quê: ganhar permissão antes de vender. Conteúdo educa > interrupção.
Onde aplicar: 7 posts/semana, email Mailchimp, nutrição lead morno.
Kanban "Walk the Board"
Daily Standup
O quê: daily 15min olhando o quadro juntos, andando por cada cartão "Fazendo" + "Travado".
Onde aplicar: Daily 9h00 via Google Meet seg-sex.
PARA Method
Tiago Forte
O quê: 4 pastas — Projetos, Áreas, Recursos, Arquivo.
Onde aplicar: organização pessoal e Second Brain do Fabricio.
🎓 Mentores Estudados
Venda ativa, closer que vai buscar.
Conteúdo em escala, documenta > cria.
Rotina 6h-22h, sábado/domingo OFF.
Pesquisa antes, copy baseado em dado.
Value ladder, funil, escada de valor.
Permission marketing, tribos.
Método 8Ps adaptado ao mercado BR.
Cold email 2.0, SDR role inventado por ele.
🛠️ Trello & Planilhas
5 quadros Kanban (= sistema de cartões em colunas, tipo post-it digital) + 4 planilhas Google Sheets. Tudo grátis.
Trello = app de quadros estilo post-it. Cartões em colunas (A Fazer / Fazendo / Feito). Cada cartão é uma tarefa.
📋 5 Quadros Trello
1. Pipeline Comercial (Pipeline = funil — caminho do lead até virar cliente)
Funil de vendas, 8 estágios.
Cada cartão: nome, telefone, cidade, nicho, origem, pacote, valor, última ação.
2. Operação Clientes
Entrega dos projetos ativos. Onboarding = primeiros dias do cliente novo (boas-vindas, briefing).
3. Conteúdo & Marketing
Fluxo da arte + agendamento.
4. Rotina Diária
Checklist do dia. Importar CSV Trello-Import-Rotina.csv → 27 cartões prontos.
5. Identidade & Ativos
Logo, cores, fontes, modelos de arte, uniforme, crachá, brindes, manual da marca.
📊 4 Planilhas Google Sheets
1. CRM Vértice (CRM = ficha de cada cliente/lead)
3 abas: Leads Ativos · Clientes Fechados · Perdidos (com motivo).
Colunas Leads: Data | Empresa | Contato | Telefone | Email | Nicho | Cidade | Origem | Status | Última Ação | Próxima Ação | Valor | Notas.
2. Scorecard Semanal
1 linha por semana. KPIs (indicadores-chave) coloridos (verde/amarelo/vermelho).
KPIs que medimos: Leads novos · Contatos feitos · Reuniões agendadas · Reuniões realizadas · Propostas · Fechados · MRR mês (receita recorrente) · NPS (nota 0-10 do cliente).
3. Financeiro Simples
Entradas · Saídas · Caixa atual · Reserva. Atualizada 1×/semana pela Lorrane.
4. Banco de Empresas Alvo ZL SP
Lista bruta de 500+ empresas pra prospectar ao longo dos próximos 3 meses.
Colunas: Nicho | Nome | WhatsApp | Site | Instagram | Endereço | Observação.
🚀 Setup rápido (2-3h)
- 1. Criar conta grátis em
trello.com(se não tiver) - 2. Criar os 5 quadros (basta nome, colunas cria depois)
- 3. No quadro "Rotina Diária": Mais → Importar CSV → escolher
Trello-Import-Rotina.csv - 4. Criar as 4 planilhas no Google Sheets (abas conforme descrito)
- 5. Compartilhar tudo com Lorrane (edição)
- 6. Agendar recorrente
Daily 9h00 seg-sexno Google Calendar
🎨 Identidade Visual
Manual de marca + uniforme + brindes + cartão de visita.
Manual de Marca
Missão/visão/valores, paleta, fontes, regras logo, tom de voz. Claude gera + Canva monta PDF.
Uniforme
Camisa polo + camiseta Vértice. Mockup via DALL-E. Produção local ZL SP ~R$50/peça.
Crachá
Credencial foto + cargo pra reuniões presenciais. Canva template grátis.
Cartão de visita
500 unidades com QR do site. Canva + gráfica online ~R$80-120.
Brindes baratos
Caneta + caderno + adesivo Vértice. Entregar no fechamento (Efeito Uau físico). Atacado ZL ~R$15/kit.
Assinatura email
HTML com logo, nome, cargo, contato. HubSpot signature generator (grátis).
Template apresentação
PPT/Keynote Vértice pra reuniões de diagnóstico Fabricio. Canva template.
Template proposta
PDF modelo de proposta comercial. Canva + Google Docs.
🎨 Cores atuais Vértice
✅ Semana 1 — Checklist (22-25/04)
Tarefas dia-a-dia da primeira semana da operação dupla. Marcar conforme faz.
🗓️ Terça 22/04 — Setup inicial
🗓️ Quarta 23/04 — Primeiros contatos
🗓️ Quinta 24/04 — Follow-up + treino
🗓️ Sexta 25/04 — Primeira reunião + Weekly Review
🌴 Sáb 26 + Dom 27 — OFF
Regra Joel Jota: recuperação = parte do método. Descansar é estratégico.
🔍 Fim da semana 1 (29/04) — Verificação
📁 Recursos
Todos os arquivos MD, CSV, páginas WIKI e memórias criadas.
📂 Pasta Ações de Abril - Vértice/
📚 Páginas WIKI criadas (Second Brain)
WIKI/vertice/sources/acoes-abril-2026-04-22.mdSource summary dos 17 arquivos
WIKI/vertice/playbooks/operacao-dupla-2026.mdPlaybook master da operação
WIKI/vertice/pessoas/fabricio-pires.mdEntity page CEO/Closer
WIKI/vertice/pessoas/lorrane-aguiar.mdEntity page SDR/operacional
WIKI/vertice/metodologias-vendas-estudadas.mdEOS + SPIN + BANT + 8Ps + Value Ladder + 8 mentores
Consultável via /wiki-query <pergunta>
🧠 Memórias persistentes Claude
clients_people.md — atualizado (Fabio saiu, Lorrane promovida)project_vertice_launch.md — novo (metas 30/60/90/365, stack free)feedback_lorrane_workflow.md — novo (regra template+fluxograma+checklist)🔗 Links úteis
🖨️ Imprimir dashboard
Ctrl+P no navegador → já tem CSS de impressão que esconde menu e abre todas as abas em PDF.
🏠 Command Center
Hub visual de tudo que você está trabalhando
cd _workspace/admin/dashboard-builder && node build.mjs🧠 Memory Today
📋 Regras & Contexto Ativos ()
📊 Activity Feed
Timeline dos últimos 60 dias · eventos
🎯 Projetos Ativos
Onde você parou em cada projeto · workspaces
🗺️ Wiki Map
Árvore navegável do Second Brain · páginas
🤖 Comando Diário Vértice
Sistema operacional automatizado · 7 crons · Z-API · Meta multi-conta · Supabase
📡 Integrações
📱 Credenciais Meta (5 contas)
| Conta | Plataforma | Página/Handle | Status |
|---|---|---|---|
| psicanalista | ⏳ aguardando criar página/IG | ||
| homeschool | ⏳ aguardando criar página/IG | ||
💰 Vendas mês por frente
🧾 Despesas mês por categoria
| Data | Enviado em | Notícias | Cards | Sem post |
|---|---|---|---|---|
| Data | Pessoa | Status | Recebido |
|---|---|---|---|
| Data | Para | Categoria | Status |
|---|---|---|---|
💡 Adicionar melhoria sugerida
| Data | Conta | Plataforma | Status | Erro |
|---|---|---|---|---|
🔗 Endpoints úteis
👩💼 Protocolo Lorrane (v2)
Rotina Operacional Adaptada (Homeschool + SDR) • Gestão de Foco • Desbloqueio
✅ Itens Não-Negociáveis
⏰ Rotina Lorrane (v2)
Higiene, café, devocional. Estabilizar a casa e meninas.
ITEM MAIS IMPORTANTE. Alinhamento total.
Prospecção Maps + Envio WhatsApp + CRM.
Organizar meninas para aula + manutenção básica.
Follow-up, respostas, Canva/Meta Business.
WhatsApp pro Fabricio + organizar lanche meninas.
⚠️ Modo de Crise (Paralisia)
Se você se sentir perdida ou travada, PARE TUDO e faça isso:
- ⚡ Timer de 15 min: Coloque o celular pra despertar em 15 min.
- ⚡ Meta Ridícula: Escolha 1 lead e mande 1 mensagem. Só 1.
- ⚡ Respire: O gelo foi quebrado. O cérebro vai querer fazer a segunda agora.
- ⚡ Reinicie: Se a manhã foi ruim, reinicie o dia às 14h como se fosse novo.
🛑 O Sinal das Meninas
Ensine as meninas a respeitar o seu "Modo Sócia":
- 📍 Objeto do Foco: Escolha um objeto (luminária, caneca ou fone) que indica "Trabalhando".
- 📍 Regra de Ouro: Com o objeto na mesa, só interromper por "sangue ou fogo".
- 📍 Recompensa: 50 min de foco da mamãe = 10 min de atenção total para elas.
📁 Minhas Ferramentas de Trabalho
Seu "caderno digital". Onde você anota todo mundo pra não esquecer.
Abrir PlanilhaSuas "colas" do que dizer pro cliente. É só copiar e enviar.
📊 Relatório Diário (Copie e envie às 16:30)
------------------
Leads pesquisados: ___
Mensagens enviadas: ___
Respostas recebidas: ___
Reunião agendada: ___
Obstáculo: ___
Amanhã vou fazer: ___
📖 Glossário Vértice
Tradução de TODOS os jargões em português simples, do jeito que a gente fala.
Padrão Flávio Augusto: ninguém aprende com nome técnico que ninguém entende. Aqui tem tudo destrinchado.
💰 Vendas & Marketing
= Diretor Executivo. Quem manda, define estratégia. Aqui é o Fabricio.
= Quem fecha a venda. Pega o lead já qualificado e converte em cliente pagante. Fabricio.
= Prospector. Encontra empresas, faz primeiro contato, qualifica. Não fecha venda. Lorrane.
= Sucesso do Cliente. Cuida do cliente DEPOIS que comprou pra ele não cancelar. Check-ins, suporte.
= Pessoa interessada que ainda NÃO comprou. Pode virar cliente se a gente jogar bem.
= Ficha digital de cada lead/cliente. Aqui é uma planilha Google Sheets. Salva nome, telefone, status, o que conversou.
= Caminho que o lead percorre até virar cliente. 8 estágios: Lead Cru → Contato → Conversa → Reunião → Diagnóstico → Proposta → Fechado.
= Prospecção ativa. Você vai atrás do cliente (Maps, Insta, ligação). É o que a Lorrane faz 10 leads/dia.
= O contrário do outbound. Cliente vem até você (atraído por conteúdo, anúncio, indicação).
= Contato frio. Primeira mensagem mandada pra alguém que não te conhece. Ex: TEMPLATE 1 da Lorrane.
= Caçador. Vendedor agressivo que prospecta pesado, abre porta. Lorrane é hunter de campo.
= Boas-vindas. Os primeiros dias do cliente novo. Briefing, alinhamento, expectativas.
= Resumo do projeto com instruções. "O que vamos fazer pro cliente, prazo, expectativa".
📊 Métricas & Números
= Indicador-chave. Número que mostra se a gente tá indo bem ou mal. Ex: leads/dia, fechamentos/mês.
= Receita Recorrente Mensal. Quanto entra TODO MÊS sem precisar vender de novo. É o "salário fixo" da empresa.
= Receita Recorrente Anual. MRR × 12. Mostra a saúde anual da empresa.
= Custo de Aquisição de Cliente. Quanto a gente gasta pra fechar 1 cliente. Ex: gastei R$500 em anúncio e fechei 5 = CAC R$100.
= Valor do Cliente ao Longo da Vida. Quanto cada cliente paga ao todo antes de cancelar. Ex: paga R$97/mês por 24 meses = LTV R$2.328.
= Nota 0 a 10 que o cliente dá pra gente. "Você indicaria a Vértice pra um amigo?" Acima de 8 = bom.
= Retorno sobre Investimento. Pra cada R$1 que gastei, quanto voltou? ROI 3x = gastei R$1.000 e voltou R$3.000.
= Valor médio de cada venda. Soma o que entrou ÷ número de vendas.
= Taxa de cancelamento. Quantos clientes saíram em um período. Quanto menor, melhor.
= Taxa de Cliques. De 100 que viram, quantos clicaram. Métrica de anúncio.
= Chamada pra Ação. Botão ou frase que pede pra pessoa fazer algo. Ex: "Compre agora", "Fale com a gente".
📚 Metodologias (frameworks)
= Sigla pra qualificar lead. Budget (orçamento), Authority (autoridade pra decidir), Need (necessidade real), Timeline (urgência). Atende 2 dos 4 = lead bom.
= Método de pergunta na venda. Situação (como tá hoje), Problema (o que tá ruim), Implicação (impacto), Necessidade (a solução). Faz o cliente sozinho enxergar a dor.
= Sistema Operacional Empreendedor. Método do livro Traction (Gino Wickman). Define metas, papéis, reuniões. A gente usa Level 10 Meeting toda sexta.
= "Receita Previsível". Método criado por Aaron Ross na Salesforce. Separa venda em 3 papéis: SDR (prospecta), Closer (fecha), CS (retém). É o que a gente tá fazendo.
= Framework brasileiro do Conrado Adolpho. 8 etapas pra negócio digital crescer (Pesquisa, Planejamento, Produção, Publicação, Promoção, Propagação, Personalização, Precisão).
= Conceito do Russell Brunson. Cliente entra por uma oferta barata e vai SUBINDO pra ofertas mais caras. Ex: post grátis → ebook R$27 → mentoria R$2.997.
= "Marketing por permissão" (Seth Godin). Em vez de empurrar, você pede licença pra falar com o cliente (e-mail, conteúdo). Ele permite, você nutre.
= "Caminhar pelo quadro". Reunião diária de 15min onde os dois olham o Trello juntos e ajustam prioridades. Padrão Kanban/Ágil.
= Reunião semanal padrão EOS, agenda fixa. Aqui é toda sexta 16h-17h. Vê metas, KPIs, pipeline, prioridades da semana.
= Demo de 30min do Fabricio que deixa o cliente boquiaberto. Análise ao vivo + caso similar + solução personalizada.
🛠️ Ferramentas (apps que a gente usa)
= Quadro digital de tarefas estilo post-it. Cartões em colunas (A Fazer / Fazendo / Feito). Grátis.
= Planilha do Google, online, grátis, compartilhada. Aqui é nosso CRM e financeiro.
= Versão grátis do WhatsApp pra empresa. Tem catálogo, respostas rápidas, perfil comercial.
= Conexão paga (~R$99/mês) que permite o WhatsApp ser controlado por programas. API = jeito de programas conversarem entre si. Usamos pra automação com IA.
= Painel grátis da Meta (dona do Facebook e Instagram). Onde a Isadora agenda os posts pra todas as contas.
= Anúncios pagos no Facebook e Instagram. Plataforma de tráfego pago.
= Editor visual grátis (e Pro) pra criar artes, posts, apresentações. Não precisa saber Photoshop. Templates prontos.
= Email marketing simples. Grátis até 500 contatos. Manda newsletter, dispara emails programados.
= CRM completo (pago). Mais profissional. Substituiremos a planilha por ele quando passar de 50 clientes.
= Banco de leads B2B (empresas) com filtros. Pago. Por enquanto não usamos — Google Maps cobre.
= Email marketing avançado pra e-commerce. Pago. Não usamos ainda.
= Plataforma de scraping (extração de dados de sites). Usado no Hunter ZL pra coletar empresas.
= IAs de conversa. ChatGPT é da OpenAI, Claude é da Anthropic (este aqui). ~R$100/mês cada.
= IAs que geram imagens a partir de texto. DALL-E vem com ChatGPT Plus. Midjourney é separado.
⚙️ Stack de Desenvolvimento (parte técnica do site)
= Hospedagem grátis pra sites. Deploy = colocar o site no ar. 1 clique e tá online.
= Banco de dados grátis na nuvem. Alternativa do Firebase do Google. Salva os dados do app.
= Framework (estrutura pronta) pra fazer sites rápidos com React. 100% dos sites Vértice usam.
= Sistema de CSS com classes prontas. Em vez de escrever estilo do zero, você usa
bg-blue-500, p-4. Acelera muito.= JavaScript leve pra adicionar interatividade no HTML. Esse dashboard usa. Sem precisar de framework pesado.
= Ambiente que roda JavaScript fora do navegador (no servidor ou na sua máquina). Builder usa Node.
= Jeito de programas conversarem entre si. Ex: Z-API permite que outro programa fale com o WhatsApp.
= Formato de troca de dados (texto estruturado). É como o site lê os dados do dashboard.
= Formato de configuração legível, igual JSON mas com
- e :. Usado no frontmatter das páginas Wiki.= Cabeçalho YAML no topo de páginas Markdown (entre
---). Carrega tipo, domínio, fontes, datas.= Tarefa agendada que roda automático em horários fixos. Ex: Esperançar dispara devocional às 6h da manhã todo dia.
= Gatilho. Script que dispara automático em eventos. Ex: termino de editar, hook roda builder.
= Fluxo de trabalho automatizado. Sequência de passos que acontecem sozinhos.
= Site que guarda código de programas, com histórico de mudanças. Tipo "Drive de código".
= Sistema que guarda versões de arquivos. Você consegue voltar pra qualquer estado anterior.
= Protocolo que permite o Claude (esta IA) conversar com outros apps. Ex: MCP Vercel deixa o Claude fazer deploys.
= Chave secreta de acesso. Tipo uma senha que o programa usa pra se autenticar em outro serviço.
📱 Conteúdo (redes sociais)
= Vídeo curto vertical (15-90s) no Instagram. Tipo TikTok. Maior alcance hoje.
= Sequência de imagens que a pessoa desliza no Instagram. Bom pra ensinar (passo-a-passo).
= Posts temporários (somem em 24h) no Instagram/Facebook. Bom pra engajamento e bastidor.
#palavra)= Palavra com
# que agrupa posts por tema. Ex: #verticehub reúne todos posts da gente.= Texto persuasivo. Da legenda do post ao texto do anúncio. Quem escreve = copywriter.
= Escrever o roteiro do vídeo/post antes de gravar. Hook (gancho 3s) + dor + solução + CTA.
= Gancho. Os primeiros 3 segundos do Reels que prendem a pessoa. Sem hook bom, perde a audiência.
= Quanto a galera interage (curtida, comentário, salva, compartilha). Algoritmo gosta de engajamento alto.
= Sistema do Instagram que decide quem vê seu post. Premia engajamento, postagem regular, vídeo.
= "Página de aterrissagem". Página única feita pra capturar lead ou vender 1 produto. Nada de menu confuso.
🧠 Second Brain (sistema de conhecimento)
= Sistema digital pra guardar TODA sua informação organizada (notas, ideias, decisões). Conceito do Tiago Forte (livro Building a Second Brain).
= Andrej Karpathy é pesquisador de IA (foi da OpenAI/Tesla). Criou o método LLM-Wiki: você joga arquivos brutos numa pasta RAW e a IA organiza como wiki.
= Sistema de páginas interconectadas, tipo enciclopédia. Cada tema tem sua página, ligada às outras por links
[[assim]].= Pasta de arquivos brutos, originais, ainda não processados pela IA. Sermões em PDF, transcrições, notas soltas.
= Quando a IA processa um arquivo do RAW e gera páginas organizadas no WIKI. Comando:
/wiki-ingest.= Inspeção de qualidade. Checa contradições, páginas órfãs, datas velhas. Comando:
/wiki-lint.= Coisa com nome próprio. Pessoa, cliente, livro, ferramenta. Ex: página da Lorrane é um entity.
= Ideia ou tema (não é uma "coisa"). Ex: graça soberana, predictable revenue são concepts.
= O arquivo original que gerou conhecimento. PDF, transcrição, vídeo. Sempre vai pra RAW.
= Programa que gera os arquivos finais a partir das fontes. Ex:
build.mjs lê WIKI e gera os JSONs do dashboard.👤 Mentores estudados (quem inspirou esse plano)
= Empresário brasileiro. Criou Wise Up (escola de inglês, vendeu por R$877mi) e V4 Company. Ensina "remover decisão do operador": dê script pronto, não improviso.
= "Pai da publicidade moderna". Fundou agência Ogilvy em 1948. Famoso pela frase "o consumidor não é idiota, é sua esposa". Pesquisa antes de criar copy.
= Criador do ClickFunnels (US$ 100mi+ ARR). Mestre de funis de venda online. Inventou a Value Ladder.
= Treinador empresarial brasileiro. Foco em rotina, disciplina, recuperação. Regra: sábado e domingo OFF (recuperação faz parte).
= Consultor brasileiro. Criador do Método 8Ps de marketing digital. Maior referência de marketing PT-BR.
= Ex-Salesforce. Criou o livro Predictable Revenue e inventou o papel de SDR (separar prospector de fechador).
= Autor do livro Traction. Criou o método EOS (Sistema Operacional Empreendedor). Level 10 Meeting é dele.
= Autor americano. Criou Permission Marketing e Tribes. Tese: empresa boa cria comunidade, não interrompe com anúncio chato.
= Brasileiro radicado nos EUA. Autor de Building a Second Brain. Criou método PARA (Projetos / Áreas / Recursos / Arquivo) — base do nosso WIKI.
= Pesquisador de IA. Co-fundador da OpenAI, ex-Tesla (chefe de Autopilot). Inventou o método LLM-Wiki que a gente usa.
💸 Negócios & Financeiro
= Empresa vende pra outra empresa. A Vértice é B2B.
= Empresa vende pra pessoa física. Ex: loja de roupa, restaurante.
= Software por assinatura mensal/anual. Ex: Trello, HubSpot, Netflix.
= Crescer empresa sem investidor, com recursos próprios. É o que a Vértice tá fazendo.
= Crescer 10x sem 10x mais trabalho. Sistemas e processos que rodam sozinhos.
= Receita que entra todo mês automaticamente. É o santo graal — sem ela, todo mês começa do zero.
= Valor de uma venda. Ticket alto = vendas grandes (R$5k+). Ticket baixo = R$50-300.
💰 Controle Financeiro
Banco XP 4032130 · Nov/2024–Mai/2026 ·
Gastos por Categoria
Evolução Mensal (Entrada vs Saída)
Top 10 Maiores Saídas
🔄 Receitas Recorrentes Identificadas
🔁 Despesas Fixas Identificadas
| Data | Descrição | Categoria | Valor | Obs |
|---|---|---|---|---|
| Nenhuma transação encontrada com esses filtros. | ||||
🚨 Pontos Críticos
✅ Pontos Positivos
📋 Plano de Mudança — 90 dias
- ✦ Abrir conta separada para reserva
- ✦ Separar R$ 800/mês automaticamente
- ✦ Decidir sobre Educaworld (continua?)
- ✦ Mapear TODOS os débitos DETRAN pendentes
- ✦ Identificar Marleide e Gabriel Arvani
- ✦ Teto delivery (iFood/99Food): R$ 200/mês
- ✦ Cozinhar 5x/semana (já tem JoaoMercado)
- ✦ Registrar TUDO aqui diariamente
- ✦ Fechar mais 1 cliente recorrente
- ✦ Revisão financeira todo domingo
- ✦ R$ 2.400 acumulados na reserva
- ✦ Taxa de poupança ≥ 15%
- ✦ 3 clientes recorrentes ativos
- ✦ Gastos fixos mapeados e controlados
- ✦ Nenhuma surpresa financeira no mês
➕ Registrar Transação
✅ Salvo com sucesso!
/financeiro-diario no Claude Code que exporta os dados para o financeiro.json automaticamente.
📅 Próximas Receitas
Créditos previstos · atualizado
Nova receita prevista
Use o botão + Adicionar acima ou me mande no chat.
🤖 Vera SDR — Outbound Autônomo
Caçador Apify + IA Claude + WhatsApp Z-API · controlado por aqui
| Negócio | Segmento | Cidade | Status | Score | Telefone | Site? |
|---|---|---|---|---|---|---|
⚙️ Configurações operacionais
🎯 Banco de queries (rotativo)
| # | Segmento | Cidade | País | Idioma | |
|---|---|---|---|---|---|
🏆 Filtros de qualificação
Score 0–10. Lead só é importado se atingir o mínimo. Pesos somados ao crawlear cada lugar.